Hoe kun je onderhandelen zodat je de beste resultaten krijgt? In het programma 'Effectief onderhandelen' leer je in drie dagen de benodigde kennis over onderhandelen en de vaardigheden die zijn vereist om effectief zakelijk te onderhandelen
Zelfs wanneer een deal niet optimaal is voor alle partijen, richt een onderhandelaar zich vaak nog steeds op het afdingen van de prijs. Maar bij financiële beperkingen streeft zelfs een zeer kundige onderhandelaar naar integrale deals die voorzien in de behoeften van alle betrokkenen, zodat er echte waarde kan worden geboden, in plaats van alleen maar een goede prijs. Deze aanpak zorgt voor effectieve bedrijfsrelaties en respect en de belangrijkste termen zijn 'behoeften', 'waarde' en 'relatie' (NVR: needs, value, relationship).
Deskundige op het gebied van bedrijfsverandering en training Paul Hazell begeleidt je tijdens deze intensieve en praktijkgerichte workshop, die is ontwikkeld door RSM Executive Education, om je onderhandelvaardigheden te versterken. Je gaat onderzoeken hoe je aansluiting kunt vinden bij het onderhandelen bij integrale deals, identificeert hoe je je stijlen en onderhandeltechnieken kunt verbeteren en gaat oefenen met gesimuleerde onderhandelscenario's om je vertrouwd te maken met de NVR-aanpak.
Programma adviseur
Ik help u graag bij het bereiken van uw professionele doelen. Neem contact met mij op, zodat we samen kunnen kijken naar de volgende stap om uw persoonlijke groei te realiseren.